Kurs i hållbar affärsutveckling: Så skapar du fler och lönsammare affärer
En kurs för dig som är konsult inom miljö, design, arkitektur och produktutveckling. Nästa kurs hålls i april-maj 2012.
Hållbar affärsutveckling efterfrågas allt mer – och kommer därför att utgöra en väsentlig del av de flesta branschers vardag. Kraven på en bred affärskompetens hos den enskilde medarbetaren behövs då vi alltmer måste se helheten i affärer för att bibehålla eller öka lönsamheten.
Att ta betalt efter kundnytta och service är en utmaning för de flesta företag – så även för de som arbetar med hållbar utveckling. Fördelarna måste kommuniceras så att kunden ser den hållbara lösningens helhet.
Din kunskap är en väsentlig del för strategisk affärsutveckling i företag och denna kurs ger dig nya verktyg för att lyckas med detta. Här varvas teori med insiktsskapande workshops, rundabordsdiskussioner och praktiska övningar baserade på autentiska case.
Kursmål
Efter avslutad kurs är målet att du som deltagare kan:
- Förstå hur hållbar design påverkar kundens resultat
- Skapa vinnande offerter och genomföra säljande presentationer
- Genomföra kundbehovsanalys
- Ta betalt utifrån värde för kund
- Känna dig trygg i din roll och upplevas som mer professionell av kunderna
Nästa kurstillfälle: Stockholm, april-maj 2012
Exakt plats meddelas senare.
- Steg 1: 15-17 april 2012
- Steg 2: 14-15 maj 2012
Kursavgift
- 2,5 dagar + 2 dagar = 9550 kr + moms.
- 25% rabatt för 2 personer på kurspriset om ni är medlemmar i Intressentföreningen för Stiftelsen Svensk Industridesign. Här hittar du mer information om Intressentföreningen
- Lunch ingår i kursavgiften. Middag tillkommer.
- Du får själv ordna boende.
Anmälan
Anmäl dig till kursen i april-maj 2012 i Stockholm här
Kursinnehåll
Steg 1: Hållbar design & kundbehov
2,5 dagar inkl. mellanliggande kvällar.
Start kl. 12.00 den 15/4 kl. 12.00, avslutning kl. 15.00 den 17/4.
- Hållbar affärsutveckling
- Strategi & säljprocess
- Lönsamhet för kunden
- Kundbehovsanalys
- Frågeteknik
- Insiktsanalys, verktyg
- Hållbart erbjudande
- Kundnytta med hållbar design
- Värdekedja och brukarbeteende
- Effektiva kundmöten
Steg 2: Argumentation & vinnande offert
2 dagar inkl. mellanliggande kväll.
Start kl. 12.00 den 14/5, avslutning kl. 16.00 den 15/5.
- Värdebaserade affärsmodeller
- Investering & prissättning
- Offentlig upphandling
- Argumentationsanalys
- Nyckelpersoner
- Invändningar & svar
- Verbal sammanfattning
- Vinnande offert
- Offertstrategi
- Offertbrev & presentation
Mellan kurstillfällena som är cirka tre veckor arbetar du med case som redovisas vid andra tillfället.
Kursledare
Christer Ericson, SVID och Lars Leijon, Privilegiumgroup