Kurs i hållbar affärsutveckling: Så skapar du fler och lönsammare affärer
En kurs för dig som är konsult inom design, arkitektur och produktutveckling. Nästa kurs hålls i Göteborg i september - oktober 2010.
Hållbar affärsutveckling efterfrågas allt mer – och kommer därför att utgöra en väsentlig del av de flesta branschers vardag. Kraven på en bred affärskompetens hos den enskilde medarbetaren behövs då vi alltmer måste se helheten i affärer för att bibehålla eller öka lönsamheten.
Att ta betalt efter kundnytta och service är en utmaning för de flesta företag – så även för de som arbetar med hållbar utveckling. Fördelarna måste kommuniceras så att kunden ser den hållbara lösningens helhet.
Din kunskap är en väsentlig del för strategisk affärsutveckling i företag och denna kurs ger dig nya verktyg för att lyckas med detta. Här varvas teori med insiktsskapande workshops, rundabordsdiskussioner och praktiska övningar baserade på autentiska case.
Kursmål
Efter avslutad kurs är målet att du som deltagare kan:
- Förstå hur hållbar design påverkar kundens resultat
- Skapa vinnande offerter och genomföra säljande presentationer
- Genomföra kundbehovsanalys
- Ta betalt utifrån värde för kund
- Känna dig trygg i din roll och upplevas som mer professionell av kunderna
Steg 1: Hållbar design & kundbehov
2,5 dagar inkl. mellanliggande kvällar (start dag 1 kl. 13, avslut dag 3 kl. 16)
- Inspirerande studiebesök
- Hållbar affärsutveckling
- Strategi & säljprocess
- Lönsamhet för kunden
- Kundbehovsanalys
- Frågeteknik
- Insiktsanalys, verktyg
- Hållbart erbjudande
- Kundnytta med hållbar design
- Värdekedja och brukarbeteende
- Effektiva kundmöten
Steg 2: Argumentation & vinnande offert
2 dagar inkl. mellanliggande kväll (start dag 1 kl. 10, avslut dag 2 kl. 16)
- Värdebaserade affärsmodeller
- Investering & prissättning
- Offentlig upphandling
- Argumentationsanalys
- Nyckelpersoner
- Invändningar & svar
- Verbal sammanfattning
- Vinnande offert
- Offertstrategi
- Offertbrev & presentation
Mellan kurstillfällena som är cirka tre veckor arbetar du med case som redovisas vid andra tillfället.
Kurser på gång under 2010
Göteborg
Steg 1: 12-14 september 2010
Steg 2: 11-12 oktober 2010.
Läs mer och anmäl dig här senast den 3 september
Kursavgift
2,5 dagar + 2 dagar inkl. lunch. Kostnad för middagar tillkommer.
Kursledare
Christer Ericson, SVID och Lars Leijon, Quality in Business
Finansiär
Tillväxtverket